丽江警方道歉

十三岁小情侣生娃2017-11-2 21:45:19
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亚洲城,成大事者必须遵守的六个黄金定律  成大事的人,路径不同,过程不同,领域也千差万别,但其都有一个共同的特点,遵守的定律大致都是相同的,也就是都遵循着下面六个黄金定律:  1、方向清晰明确  在这个问题上,后来成大事的人往往在起点位置上都会得到某些启发,这个启发转换在一项事业,而这一个事业成为他坚信不移的方向,不管是经历艰难困惑还是别人的百般刁难,沿着这个方向直到成功,所以,当我们看到别人成功的时候,过程当中已经经历过太多的失败之后的事。  2、坚持一定得会到贵人相助  在最困难最彷徨最想放弃的时候总会有贵人相助,当然,这种事情也要分环境与背景,只要你坚持的事是方向正确,有消费需求,能转化为商品而增值的,要一直坚持下去,当你遇到贵人的时候,通常都是你事业出现转机的时候,很少有人没有得到贵人相助而获得成功。  3、爱人的坚定支持  这是一个重要的定律,不有爱人的支持,要么选择单身,要么选择孤独,只有爱人坚定的支持,即使倾家荡产也不离不弃,通常是成功人士的标配,不过大多数都是成功之后被挖掘出来的,中间肯定有矛盾与冲突,但只要你坚持,爱人就支持就行了。  4、小人或者对手是成就成功的最大功臣  太多的成功,你追溯其成功的原因时,通常都是由对手或者小人来成就的,或者是对手与小人激发了这个人的斗志,或者从对手那里获得了很多的启发,站在对手的肩膀上快速的超越对手而获得成功,这个定律更普遍。  5、把自己的长处发挥到极致,而不是试图弥补自己的短处  人都有所短,在这个世界上,百分之百完美的人,什么都懂,什么都可以做得好的人也不存在,所以,成功一定是是发挥他的长项而不是弥补他的短处,当把一个人的长期发挥一极致的时候,就是你快速获得成功的时候。  6、必须经历一段迷茫与挫折  在成功的道路上,不可能有平坦的道路,即使你再顺利,也会有迷茫与挫折,所以无论在职场上还是生活当中你遇到的那点困难根本算不上什么,更不要去怨天尤人,有点困难挺一挺就过来了,有点委屈忍一忍就过去了,没什么大不了,坚持一下一切都会过去。我不想做你生命的插曲,只想做你生命最完美的结局太精明的人,太算计的人,都是很不幸的人  计较越多失去越多,爱算计格局变小  有一个人非常幸运地获得了一颗硕大而美丽的珍珠,然而他并不感到满足,因为在那颗珍珠上面有一个小小的斑点。他想若是能够将这个小小的斑点剔除,那么它肯定会成为世界上最珍贵的宝物。  于是,他就下狠心削去了珍珠的表层,可是斑点还在;他又削去了一层又一层,直到最后,那个斑点没有了,而珍珠也不复存在了。  我们平时斤斤计较于事情的对错、道理的多寡、感情的厚薄,在智者的眼里,这种认真必定是很可笑的。有一句歌词叫做,计较太多人易老好,计较得越多,失去得越多好。  爱算计的人,心胸常被堵塞,每天只能生活在具体的事物中不能自拔。习惯看眼前而不顾长远。更严重的是,世上千千万万事,爱算计者并不只对某一件事算计,而是对所有事都习惯算计。太多的算计埋在心里,如此积累便是忧患。  《水浒传》中,水泊梁山最初的寨主叫王伦。这个人王伦,在小旋风柴进的资助下,成为梁山泊的首任寨主,人称,白衣秀士好。但其为人心胸狭窄,难以容忍能力比他大的人,屡次刁难前来投奔的林冲、晁盖等人,后来在晁盖的送行宴上,被林冲火并。  王伦是很不幸的,这样的人斤斤计较,爱算计,心胸狭隘格局小,即便因为运气偶然占得先机,也是难以长久。  ,聪明人好算计别人,就是在算计自己  耍小聪明的人,总以为别人在自己的掌握中,其实自己心里被痛苦纠缠。所有的算计,不过是自己给自己设的局。做人不要太聪明,聪明人只会计较得失,失去生活的乐趣。  释迦牟尼在刚开始向人们传教之时,曾遇到过许多难以想象的困难和麻烦,有时甚至会受到别人公然的挑衅和人身攻击。但每次他都能够凭借智慧、毅力和人格力量,一次次地克服所面临的挫折,将矛盾化解掉。  一次,释迦牟尼静静地走在大街上,迎面走来了一个愤怒的婆罗门。此人对于佛教特别仇视,几乎到了疯狂的地步。看见释迦牟尼后,他怒火更加旺盛起来,一条毒计顿上心头。他蹑手蹑脚走到释迦牟尼的背后,抓起一把沙子,想要向释加牟尼头上撒去。说时迟,那时快,就在沙土扔出去的那一刻,突然刮起了一阵大风,沙土竟然全部飞向了他身上,撒得他头上脸上全部都是。  婆罗门气愤极了,想要发火,却自知理亏,气得满脸通红,十分狼狈。很多路人都看到了刚才的那一幕,全都驻足,用嘲笑的目光盯着他看。面对这么多锐利的目光,婆罗门不得不低下了头,  美国心理学家威廉说过,凡是太聪明、太能算计的人,实际上都是很不幸的人,甚至是多病和短命的。专家研究,算计者百分之九十以上都患有心理疾病。  一个太能算计的人,通常也是一个事事计较的人。算计者本身一般都会引起较严重的焦虑症。爱算计的人在生活中,很难得到平衡和满足。反而会由于过多的算计引起对人对事的不满和愤恨。常与别人闹意见,分歧不断,内心布满了冲突。久而久之,会导致精神崩溃。这也是我们看电视剧中,爱算计的人的下场。比如《天龙八部》里的慕容复,这个满腹心机一心复兴燕国的人,最后人都傻了。  做一个简单、宽容的人  与计较和算计相对的,就是简单、宽容。人的阅历越丰富、境界越高,修行越深,他就越会发现,简单和宽容,绝对是幸福人生不可或缺的两大要素。  大道至简,宽厚处世。人越是简单,就活得越自在。就能躲过烦恼的纠缠。真正懂得简单的人,内心安静澄澈,富有智慧,往往能看到纷繁复杂的事情背后的本质。而一个宽容的人,必然心胸开阔,乐得逍遥。  有一个年轻人整天愁眉不展、闷闷不乐,觉得活得不顺心,与家人矛盾不断。他向禅师求教快乐之道。  禅师没有直接回答他,只是让他将桌子上的杯子倒满白开水,然后往里面放一勺盐,让他尝尝水的味道如何,年轻人按照禅师说的一尝,撇着嘴回答说:,好咸!好  禅师笑了笑,问他:,如果把这勺盐放到大海里,结果会有什么不同?好  年轻人回答说:,别说一勺盐了,就是放入十勺盐,也不会有咸味。好  禅师开导说:,你说得很对,如果你能把心放宽,像大海那样宽阔容纳一切,你就不会受到俗世的烦扰,也就没有忧愁可言了。好  年轻人略有所悟地点了点头,学着禅师说的把心放宽,也就不像以前那样心烦意乱了。  人的心灵是个无形的容器,如果心胸狭窄,思想狭隘,只能装下一滴水,一勺盐就会让你咸得受不了。如果我们心地善良,坦然处事,全无心机,对利益不敏感,心中踏实,满身和气春光,雍容大度,能装下无边无际的大海,放入再多的盐也不会感觉出咸来。女人不知真相,为什么男人分手后还跟你藕断丝连认清这三点,你的人生就不会输  1:人在年轻的时候,对什么也无所谓。尤其感觉来日方长,岁月长得很也多得很,时间多到没地方打发。精力旺盛,胆量足够大,自信满满,吹牛不打草稿,啥话也敢讲,啥炮也敢放。  慢慢的,你会发现,你说话的口气越来越温和,办事的态度越来越小心。对生活,越来越不敢盲目。对过去吹过的牛,说过的大话,想想都脸红。对那些曾经看不进眼里的人和事,也变得珍惜起来。  不是你变软弱了,而是你知道了生活的艰辛与不易。也不是你变胆小了,而是你在生活面前,终于知道了自己的份量。  人最怕知道自己的份量。人最难的也是掂清自己的份量。  能懂得自己几斤几两,对一个人来说,就是成熟的开始。能懂得生活的艰辛与不易,对一个人来说,就是双脚落了地。  2:人是输不起的。很多人不明白这个道理,甚至嘴硬,说不信这个邪。  年轻时最容易说,怕啥,跌倒了再爬起,而且哪里跌倒哪里爬。终于有一天,你会明白,跌倒后,你再也趴不起来。一则你没了这个力气,二来你没了支撑,三是跌倒次数多了,或者老跌倒,爬起来也没啥用。  年轻时我们敢对一切评头论足,很多书教导我们,年轻人要有锐气,要敢说敢想敢言,那是骗你,让你把年轻当成一种挥霍不完的资源,尽情地潇洒。锐气是什么,它不是莽撞,不是目空一切,更不是对一切都不在乎。可我们的年轻,偏偏就是这个样子。我们看不到脚踏实地付出的人,看不起凡事认真仔细的人,看不起孜孜不倦,为一件小事去求真的人。我们总以为,年轻就是蔑视一切,踩踏一切,对一切说不。  直到有一天,我们发现,在热热闹闹的挥洒中,青春一晃而去,我们的脸上开始出现折子,我们的头上开始凭添白发,我们的身后有了妻子儿女,我们的肩上不知啥时有了担子。可你说,我还没准备好啊,这些东东我扛不了。  上帝不给你再来一次的机会,生活不会甜蜜地说,那你再准备些时日吧。  我们让虚假的热情,所谓的青春热血,空空流走。来时的路上,除了一堆已经变得风干的豪言壮语,一个坚实的脚印也没。  这个时候,有个声音告诉你,你输了,输在了无知上,输在了年少轻狂上,也输在了不知天高地厚上。  3:人生是用来赢的,而不是用来输的。  好似大家都懂这个道理,但在具体的行走上,却总是错走在输的那一条道上。  人生输不起,原因有以下三个:  一,时间挥霍了不会再生,白发添了不会再回去。人的黄金时间就那么十来年,一晃错过,再想追回,难到不可能。有人说浪子回头金不换,那不过是先让你回头而已,浪子回了头,离黄金还有十万八千里距离。  在上学的时候,你不专心学习,不发奋苦读,考大学勉强上线,然后自我安慰,或者听一堂人生讲座,说条条大路通罗马,好大学不等于成功,于是你又兴奋,又以为人生还有另一次开始。可四年过后,你发现,你的人生还在原来掉队的位置,那些过去甩了你老远的人,你现在踮起脚尖都看不到了。你想追,可忽然发现,朝哪个方向追,怎么追?  没有人会等着你追,也没有人傻到会停下脚步来拉你一把。每个人都在奔走,每个人都在寻找自己的下一个。你拉下的远不止一步,而是上千步上万步。  等到了社会上,你才发现,当年考进名校的,清一色留在了大城市,有了好单位,周边尽是优秀的人才,他们在最强竞争下延续着自己的人生。而你身边,全是跟你一样被淘汰下来的人,就算没淘汰下来,也是小富既安没啥远大目标,今朝有酒今朝醉的那一群。再过十年二十年,你再去看,早年淘汰掉你的人,人家已成各行业的权威,卖家,领军人物。而你,他们的信息量,生活拼劲,生活质量,包括谈吐,甚至身材,都不是你能匹配的。  这就叫输。而且输得你心服口服。  人生是输不起的,第二个原因,人永远不是孤立的,你不是你一个人,你有家有老婆有孩子。你一个人输,等于输的是全家。你被别人甩下一万步,你的孩子就被别人的孩子拉下一万步。当初人家超你一万步,容易,现在让你的孩子追赶这一万步,难于登天。于是恶性循环,一代代的,就这么输下去。  人生输不起的第三个原因,到一定时候,生活不会给你二次机会。  上午跟过去的同事聊天,说他有个亲戚去打工,人家有十多个岗位,但没一个适合他。因为他五十岁了,人家这些岗位全要的是三十五岁以下。  五十岁的男人,目前在我这样的小城,只能干一样事,保安。  别说我歧视保安。一月两千块的工资,你孩子正在读大学,这两千刚够他一月生活费。  你上面还有老人,后面还有妻子。  想想,能输起吗?  而且保安未必也能用你。我去过本市的保安培训公司,黑压压一片人,交了钱先培训,然后哪个单位招人,再按成绩什么的推荐过去。有人培训完一年了,还没有等到岗位。  你要养家,你要岸赡养老人,老人会生病要住院。房价在涨,各种费用都在涨,一瓶纯净水都卖到三元了。这个时候你再说,条条大路通罗马,对不起,罗马看不见你,罗马在世界的另一头。罗马金壁辉煌,去的清一色是成功人士。  人生输不起,慎重每一步。与其将来哭爹叫娘,不如现在就对自己狠些,再狠些。  你对自己有多狠,生活就会为你减去多少的重。算清这笔帐,你就知道该怎么对待年轻两个字了。  努力吧,没有第二条路。让人三分不吃亏,容人三分无损失这6句话,每天说一遍,孩子会一天比一天优秀  文/浩浩妈  很多父母以为给了孩子好的物质条件,孩子就能成功。但物质只能决定生活水平,父母的高度才能决定孩子的未来。  优秀的父母都有个共性,他们会使用最好的教育工具,说话。  语言在精不在多,可能你对孩子唠唠叨叨的说上千言万语,不及一句话来的有营养。  以下六句话,充分发挥了语言的强大魔力,每天坚持说给孩子听,不久之后,孩子身上发生的变化,会超出你想象。  1、你带给我快乐  不少父母都将养育儿女当作是一种牺牲,经常将自己的辛苦与不易灌输给孩子。  在这种环境下成长的孩子,早早就背上了本不应该由他们承担的重负,总觉得自己是欠父母的,是生来就有罪的,有种深深的愧疚之感。  优秀的父母会对孩子说:生你养你虽不易,但是你给我们带来比这多几百倍的快乐!  这句话可以让孩子对自己存在的价值,有一种很强的自豪感,变得更加自信。  2、你是独一无二的,做你自己!  除了空气,包围自己的还有别人的,眼光好,幸福是自己的,又何必太在乎他人的眼光?  生命有无数种形式,活法不止一种。别人看着自然,自己活得别扭是一种;自己活的自然,别人看着别扭又是一种。  孩子你要知道:在这个世界你是独一无二的,没有人像你,你也不用去代替谁,活成自己就好。  3、自己的事自己做  我们不能永远陪着孩子,就不要为孩子包办一切,父母必须把决定权交还给孩子,相信孩子有能力去做自己的主人。与其每天紧张兮兮的盯着孩子,倒不如放手让孩子学会自立。  多给孩子尝试的机会,相信他有足够的能力来发展自我。比如做家务的习惯,整理作业的习惯,统筹安排的习惯,选择兴趣和爱好的权利等。  给孩子一次机会自己处理,你会发现,结果也没那么糟。  4、你今天过得怎么样?  有些父母找孩子说话,好像每天只会问一个问题:作业写了没?第一次问还好,天天像念经似的追问,难免引起孩子的反感。  其实可以坐在孩子身边,像朋友聊天一样,制造一种轻松愉快的氛围,问问孩子这一天过得怎么样,有哪些好玩的事要分享,这样孩子才会打开话匣子,放下所有顾虑,与你谈天说地。  这也有利于父母及时了解孩子的心理和想法,洞悉他们内心的情感。  5、无论你表现得怎样,都是我的骄傲  ,你是我们的骄傲。好这句话,有多少孩子,一辈子都想得到爸妈这样的话?有多少大人,一辈子都没等到父母说这句话?  如果最爱的亲人对自己的成绩始终视而不见,只看见不足之处,只要求继续努力,不亚于在说:你再优秀我也不在乎,你还是不够好,你还得继续努力。  当孩子长大成人,可能始终觉得自己不够努力,不够好,始终拼命地努力,不放过自己。  ,你是我们的骄傲好这句话语是有魔法的。它们如同洒下的希望种子,能瞬间绽放,在心灵上盛开满怀灿烂夺目的花。  6、我们来聊聊梦想吧  跟孩子聊聊梦想,有梦的孩子会勇敢飞,共同畅想一下未来会发生什么,听听他对梦想蓝图的描绘。  父母可以从孩子的理想中,引导他要怎样做才能达到这个美好的梦想。  以上六句话,看起来稀疏平常,实则蕴藏着无穷的力量,集聚了满满的智慧,大繁至简,长篇大论反而没有重点,越是简单的语言,越能起到振聋发聩的效果。这个不经意的坏习惯,只会导致你越过越穷

所有人都在努力,不是只有你受尽委屈  文/米囧  如果你觉得生活容易,那么一定是有人替你承担了那份不容易。  我对这句话深信不疑。  01  出去工作时,才发现读书才是最好玩,也是最轻松的事情。  平时周末的时候,我会去做一些兼职,比如:在辅导机构给孩子辅导作业。  小孩子里有四年级,五年级,六年级的,小孩子天生就是好动,天性就是喜欢玩。不能对他们太严肃,也不能只对他们温柔。  老师也是凡人,可在小孩子面前就不是。  02  我们往往忽视了实践才是检验真理的唯一途径。  以前,在我没有接触老师这个职业的时候,我觉得老师每天好好玩,好清闲,有着大把大把的时间,比如:周末,节假日,寒暑假,比太多的工作轻松,容易多了。  之前,我就是这样想的,容易,轻松,清闲。从未认真的思考过老师在上课背后到底要付出多少,而且还有可能不见成效。这时,你又要必须另想法子。  到了深夜,还在拼命备课,要琢磨自己要怎么讲学生才更容易理解一些,看起来只上了几节课,但是在琢磨课本等等,在课下不知道要花费多少时间。  03  作为老师,你仿佛就应该是万能的,既是生理老师,还要是心理老师,要做学生的良师师长,还要当益友。  老师,已经不仅仅是作为传道授业解惑者了,对学生负责,也要对家长负责。既要跟学生处好关系,又要跟家长保持联系。  也许在你看来是这样的,但你没身在此中,处在那个位置上,就永远不会知道它到底是怎样的。  表面看起来有多么清闲的工作,背后都付出了多少辛苦的汗水。所谓付出与收获成正比,大抵如此。  04  没有亲自实践过的事情,永远没有发言权。  这世上根本就没有感同身受这回事,只是尽量感同身受而已。  就像安慰朋友说的,我能理解你,体会你,能跟你感同身受,可是真的能吗?唯一能做的就是尽量站在对方的位置上考虑。  05  每个行业都不容易,每个职业都不容易,每个人都不容易,你眼睛看到了,终究只是看到的那一部分。  哪有鱼与熊掌可以兼得的好事,告诉我,我也去。  之前一个微商朋友,在微信群里大倒苦水,说要边上班边做微商,太累了,连自己的个人时间都没有了,有时工作到很晚,回去后还要看看微商那边的事情,不想做了。  而且,做微商生意这块需要前期很漫长的投入与付出,才会有成效,有收入。  06  然后我一个朋友回道,赚钱肯定不容易啊,你看关晓彤的微博,平时要忙学习,还要拍戏,每天睡几个小时。  他还发了一张关晓彤的一张照片:一边拿着课本,一边拿着台本。  我在心里默默为那位朋友点赞,还特意回了一句正能量的话。  想要得到什么东西时,先看看自己为此付出过什么。  07  你以为她们那么光鲜亮丽真的很容易,那你就错了,每个人都不容易。  明星从没有固定的生物钟时间,也没有半点隐私可言,休息时间更是少之又少。  记得之前看向往的生活时,谢娜说赵丽颖拍戏,全年就只休息四天,其他时间都呆在剧组。  想想自己全年休息了多久,再想想是否别人值得得到他应该得到的一切。  不要再不满足了,你拥有的已经够多了。  得到某种东西,在某种意义上也表示了你放弃了某种东西。  在你喊苦喊累,想要放弃的时候,想想别人为此说过什么?做过什么?  既然选择了远方,便只顾风雨兼程,共勉。所有的成功,都是做人的成功醒醒,你在几等舱  文/ 严九元  01  这几天最好的段子:  《船遇冰山》  头等舱旅客看到了即将撞上的冰山,正急忙回房间整理东西准备转移。  二等舱的感觉到了船体的摇晃,正在问出了什么事。  三等舱的还在喝酒睡大觉。  四等舱的人正在导游带领下,赞叹船的伟大与壮观。  五等舱的人正集体学习讨论冰山的渺小。  您在几等舱?  这个段子本质是说,你的认知决定了你的命运。  02  最近老有人把王首富和李超人相比。  李嘉诚几年前抛售资产、退出大陆时,被人嘲笑了好久,大陆楼市的这一波疯狂,李嘉诚不止是错过好几个亿吧?超人也有走眼时?  到王首富遇今日之境况,方有人感叹:李王之间高下立判。  王从一退伍军人到缔造出商业帝国、登上首富宝座,不可谓见识不卓绝,不可谓对国情的认识不到位。  我以为他与李超人的差别,就在于大格局上头等舱与二待舱的差别。  两个细节我印象很深:  1、每天早晨,李超人都要阅读一份当日的全球新闻列表,多来自《华尔街日报》、《经济学人》、《金融时报》等全球顶尖媒体。为了不受误导,列表里并非摘要,而都是原标题。李会先浏览,然后选择其中想看的文章,让人翻译再细读。李为此专门设立了一个四人小组。  2、当王首富叫着让迪斯尼20年赢不了利时,89岁的李超人趁着阿法狗在乌镇大战柯洁的机会,把阿法狗之父请到香港给自己上了一堂关于人工智能的课,李嘉诚一早准备好了纸笔,做了笔记。同时,李嘉诚听课很激动,数度站起来好。  每天系早晨看全球新闻列表,一坚持就是几十年。细想一下,全世界能做到的恐怕极少。  年近九旬还在关心最前沿的事物,恐怕也是极少。  我相信王首富每日也会有信息摄入,但几十年如一日、如此系统地去观照全球动向?恐怕不会,应以国内动态为主。  这自然就造成了视野和思维范围的差异。  2008年,金融危机爆发,冰山立于眼前。李嘉诚之前已有预备,不但无恙,还成功抄底。  李嘉诚办公室里挂着左宗棠题于无锡梅园的诗句:,择高处立,寻平处住,向宽处行。好  视野在高处,投资在宽处。头等舱不是有钱就能买到票的,它与认知的境界有关。  03  这个世界最伟大的投资者,巴菲特,醒着的时候,一半时间是在读书,另一半时间是在与有才华的人交流。  这不是我说的,是巴菲特的搭档、另一位伟大的投资者芒格说的。  芒格实践得更为彻底,他的野心是把人类的智慧成果都掌握下来。知道得越多,才越懂得正确的方向在哪里。  芒格的野心听起来很吓人,浩瀚知识海洋,取一瓢就够你喝的。但芒格有办法,他认为人类知识归结一下,差不多就在100多种模型里,每门学科最重要的知识点就那么几个,你掌握最重要的就行了。  历史、心理、生理、数学、工程、生物、物理、化学、统计、经济,于是芒格就一门门学过去,七八十岁了还在学行为心理学。  连巴菲特也认为,芒格是这个世界最有智慧的人。  他们俩,应该是全世界最好学之人吧。他们明白得很,资本市场里,躲避冰山,钱的多少发挥不了多少作用,判断与认知才关键。  头等舱的票光用钱买不到。  04  另一位大师级人物,索罗斯,是我认为当下最接近柏拉图所说的,哲学王好之人。  有最深刻的头脑,也在世俗建立出最伟大的事功。  索罗斯在世俗中的光芒不用多提,战英国、战日本、战泰国,与一般机构杀机构不同,他挑的是国家为对手,且屡屡获胜,改变了政经走向。  称之为,哲学王好,一定有哲学的一面。索罗斯一直梦想当哲学家,师从卡尔. 波普。他的金融投资,贯穿着他对世界的认知,贯穿着他的哲学观。  理论阐述:索罗斯的核心投资理论就是,反身性好,简单说是指投资者与市场之间的一个互动影响。理论依据是人正确认识世界是不可能的,投资者都是持,偏见好进入市场的,而,偏见好正是了解金融市场动力的关键所在。  具体做法:在将要,大起好的市场中投入巨额资本引诱投资者一并狂热买进,从而进一步带动市场价格上扬,直至价格走向疯狂。在市场行情将崩溃之时,率先带头抛售做空,基于市场已在顶峰,脆弱而不堪一击,故任何风吹草动都可以引起恐慌性抛售从而又进一步加剧下跌幅度,直至崩盘。在涨跌的转折处进出赚取投机差价。  上面两段话是不是看不太懂?那就对了,能看懂他那本《金融炼金术》的人本就不多。只需明白,索罗斯把他的哲学理论用到了世俗的金融投资中,获得了巨大成功。  索罗斯说,我认为我不是一名商人,我投资别人经营的商业,因此我是一位名副其实的评论家,在某种程度上你们可称我为世界上薪水最高的评论家。  本质上,索罗斯是靠他的深刻性进入了头等舱。  05  说了这么多,概括就是,发现冰山,很多时候更取决于认知能力,而与财富的多少无关。富贵如王首富,也有盲点。  冰山其实往往用常识就能判断出来,不需高层内幕与宫内秘闻。  如李超人、巴菲特、索罗斯,投资的本质是一种认知能力。  你想进入头等舱,唯一的方法是不断学习。销售60招,想牛就果断背下来!背的越多越好!推荐一个人要想获得成功,一定要抓住牛鼻子  文/路长全  1  一个人要想获得成功,一定要抓住,牛鼻子好,遵循,少数关键掌控好原则。  在一次研讨会上,一位企业的老板对我说,为什么总觉得时间不够用。  他把企业由小做大,做到年销售额11亿的规模。但是近几年却越来越累,每天忙到深夜,几乎没有时间休息。  ,你能不能举例告诉我,你上周都忙了些什么?好我问道。  他告诉我:,讨论促销方案,与广告公司讨论新包装设计,催收应收账款,面试招聘人选,好,然后他说,你看哪一件事不重要?  我说:,这些事都很重要,但他们是不是关键的少数?好我望了望他迷惑的眼神和过早脱发的头顶,继续说:,一个人要想获得成功,一定要抓住,牛鼻子好。好  放牛娃力气那么小,却能让牛跟着走,就是因为他牵住了牛鼻子,牵住了牛鼻子,就是抓住了少数关键。  世间的事,往往是少数掌控着关键,比如,世界上少数的富人拥有大部分的财富,你的企业里,少数的客户贡献了大多数的销售额。少数关键问题,决定了你的最终成败。  更何况,事情再多,你的一天也只有24小时,所以你必须有所取舍。  2  比如说促销方案应该由市场经理和销售经理负责,包装设计由市场经理负责,应收账款应由销售经理和财务经理负责,而部门经理的招聘应由人事经理和用人部门全力负责。  这些事你亲自做未必比他们做得好,比如包装设计,由于你的产品目标人群为年轻人,你这个55岁的年龄来判断包装并不合适,你手下年轻的市场人员的眼光可能更贴近市场,更能体现目标消费人群的喜好。  企业犹如一条船在海上前进,老板就相当于一个船长。  每个人首先想到的是划船,所有人都急于让船前进的更快,所以老板本人最容易加入到划船的队伍中来。  如果老板不去管船的方向,那么你拼命地划,不停地划,可是你可能发现船在原地打转,或者向错误的方向运动,也就是说船虽然在运动,但没有前进。  老板要抓住企业的,牛鼻子好,最应做的事是两件,一是战略管理,二是企业文化管理。  就如联想董事长柳传志给自己定位的三件事:定战略,定班子,带队伍。  3  企业可以犯错误,但有两件错误是万万犯不得的,一是大的投资决策的失误,二是大的人才流失。  如果犯了这两个错误,轻则企业伤筋动骨,重则一蹶不振。  比如说,一个很挣钱的行业你进不进?不一定进,因为你没有那么多钱,加入资金充足你进不进?  仍然不一定进,因为你没有懂行的人来运作,如果外行来搞内行的事,不管你有多大的资金实力,都可能被玩光。  如果你有充足的资金,又有懂行的人,进不进、仍然要斟酌再三,因为与你的主业可能不太相关。  战略管理的重要性在于企业这条船的前进方向的选择和前进方向的控制,是企业使命与风险的管理。  第二件事,老板必须做的,就是企业文化管理。就是建立一种让能干事、愿干事的人大胆干事的环境。  没有健康的工作环境,能干事的人无法发挥,愿干事的人被排挤,企业整体效率就大打折扣,不少企业就垮在企业的内部政治混乱上。  路长全,很多时候,展现在我们面前的是一棵树上的树叶,你要找到连接树叶的根在哪里。一场失败的暗恋9个细节告诉你,如何看清身边人的人品  社交圈很大程度上会影响你的生活。  与积极的人交往,你会变得更阳光;与消极的人交往,你也会充满负能量;与诚实的人交往,你们能坦荡磊落、互相鼓励;与不靠谱的人交往,是对你时间、生命的极大浪费。  9个细节告诉你谁是靠谱的人,愿你能找到志同道合、满满正能量的好朋友。  01、眼神  磊落坦荡的人,目光也是如此。  交谈时,注意观察对方的眼神,如果总是闪躲或者不愿意对人对视,该认真审视他的人品。  02、交谈  爱说别人闲话、是非、秘密的人,注意保持距离。  今天他可能和你说别人的坏话,明天也可能和别人说你。  03、细节  观察一个人的着装、打扮,比如鞋子、比如发型。  不一定是名牌,但要干净、整洁。注重细节的人,一般都有较好的修养。  04、平等  注意观察一个人对人的态度,如果对下级颐指气使,对上级巴结谄媚,多半人品不好。  05、守时  守时代表了对约定的重视,对时间的珍视,这是职业道德的基本要求,也是对自己信誉负责的表现。  06、谦虚  越有能力的人,往往越谦虚,因为他们相信凭借自己的才华,足以取得成功。好吹嘘的人,没有人愿意与之长期交往。  07、原则  靠谱的人知道,有所为,有所不为好的道理。  没有底线的人,很可能会不择手段来获得自己想要的东西,不惜伤害别人。  08、大度  靠谱的人,不会时时算计。  爱占小便宜的人,锱铢必较,吃不得眼前亏,忠诚自然不会是他们字典里的词汇。  09、责任  遇事只会抱怨,或者一味把责任推给别人的人,没有担当。  遇到困难不找借口,敢于承担的人,才值得同甘共苦。推荐文章:北大自习哥。http://www.610456(ok)/renshengzheli/1006.htmlCBA刘晓宇和女友分手 网友:不可能,是你舍得吗

寒门难出贵子,是对奋斗者的公平  文/艾小羊  最近大家被北京文科高考状元熊轩昂的话刷屏了。他接受采访时说自己生在北京中产之家,获得的教育和资源是很多外地孩子或者农村孩子得不到的。  阶层差异造成教育资源差异,形成阶层固化,早不是什么新鲜话题。很多人觉得寒门难出贵子是社会的不公,然而绝对的公平是不存在的。从另一个角度看,寒门难出贵子,体现的恰恰是对奋斗者的公平,如果你不努力实现自己的梦想,你的孩子也很难实现他的梦想;把自己的梦想嫁接在孩子身上,越来越不现实。  我小时候,见过每天打麻将,躺在家里啃老的成年人,他们这样教育自己的孩子:你爹妈这辈子算完了,你要争气。而这些说自己完了的爹妈,还不到四十岁。  还有个男同学,母亲没文化,生完孩子就不工作了,父亲是工人,特别爱喝酒,喝完酒就打他,说他不好好学习。男同学后来顶父亲的职进厂当工人,完美诠释了什么叫阶层固化。  所谓阶层固化,是这两年的事。之前几十年的经济发展,每个人,只要有点智商、肯吃苦努力、愿意跟时代一起前进,都有机会走出自己的阶层,过踮起脚尖够得着的生活。  我有个农村亲戚,初中毕业来武汉做装修,吃苦耐劳性格又好,慢慢有了装修队,买了房,还在小区门口开一间五金杂货店,把妻子接出来守店,两个孩子在武汉读不错的小学。  另一个亲戚跟他一起出来,受不得气,吃不了苦,离婚后带着女儿回到农村。农村生源减少后,很多学校取消或者合并,好老师也走得差不多了。我清明回去祭祖,看到他在钓鱼,说你们在城里吸毒气吃毒鸡蛋,哪像我过得这么舒服。话锋一转,却要求我把他女儿带来武汉读书,说女儿聪明,如果在武汉读书,一定能考上好大学,在农村就耽误了。  我当时心里又急又气:那么多机会摆在你面前,你不努力,现在知道为孩子着急了?  这个亲戚,是典型的寒门,不仅穷,而且懒惰、天真。  按常理,一个人穷,应该很上进,知道生活的不容易,但我看到的很多寒门都不是这样。越穷越天真,觉得财富来得容易,累了不愿意,苦了不愿意,被老板说几句也不愿意。等到孩子没出息的时候,就开始抱怨阶层固化,却忘了别家孩子的父母搏命的时候,你在钓鱼、打麻将、玩游戏。  越是拼搏过的父母,越知道教育的重要。他们明白奋斗的艰难,人生的不容易,能将自己受过的苦,换成正确的世界观、价值观以及优良的学习、思考习惯,传承给孩子。  而从没有拼搏过的成年人,嘴上说教育很重要,心里想的却是人生全靠命,投机又取巧。他们只看到成功,看不到成功后面的艰辛,只看到有钱人吃肉,看不到有钱人失眠。他们身上有一种反智的天真:我的所有梦想,只要生个孩子,就能帮我实现。  六神磊磊写过一篇文章,说真正可怕的不是阶层固化,而是智商固化。有很多成年人,智商永远停留在初中水平。  有一次坐出租车,司机说一个牌友家的孩子,父母下岗,拿低保,从小在麻将桌旁写作业,今年考上了华中科技大学。  ,什么父母培养,都是扯淡。孩子不是学习的料,怎么都没用。好  父母是文盲,天天打麻将不管孩子,结果孩子考上名牌大学。这样的低概率事件,在不重视教育(或者只是嘴上重视)的寒门,特别受推崇。  这就不是阶层的固化,而是智商的固化了。  信息如此发达,时代日新月异,寒门的家长如果还活在过去,往轻了说是天真,重了说就是反智,是对知识的不尊重。  乱世出枭雄,在和平盛世,优秀是一种传承,是几代人的努力,而不是意外或者运气造就的。  港媒曾报道,谢霆锋为两个儿子购买了3亿港币的教育基金,方便他们将来去任何地方读最好的学校。  大儿子lucas一岁的时候,谢霆锋把自己拍危险动作戏的镜头,剪了一段两分钟的视频,送给他当生日礼物。目的是让儿子明白:,爸爸就是这样卖命拍戏养活你的!不管你今后长大做什么工作,都要有上进心,有很好的人品,才有好前途!好  看出来了吧?寒门与非寒门的父母,最大的区别,不是财富,而是思维。非寒门的父母,是做自己喜欢的事,努力实现自己的梦想,尽可能多地创造财富,他们给孩子的寄语是:,我很拼,你肯定也是好样的好。  而寒门的大多数父母,哪怕正值壮年,想的也是我没机会拼了,你一定要拼;我实现不了的梦想,你要帮我实现;我偷的懒,你要帮我补回来;我输了,你要赢。  前者是有价值的父母,后者是有期待的父母。价值容易催生更高的价值,期待往往是空中楼阁。  不要轻意相信阶层固化,更不必忿忿不平。先想想自己,作为成年人,贵为父母,有没有为自己的人生负责,即使活在三流人生中,依然有勇气为梦想买单。认真对待生命的每一分钟,认真赚钱,认真花钱,认真与孩子交流,告诉他们,什么是生活与梦想,奋斗与挫折。  当你有了这些,阶层其实已经不是问题。向上也只是时间的问题,而不是方向问题。将来的你,一定会感谢现在拼命的自己二十多岁总觉得没必要那么拼,三十多岁才发现只有自己被狠狠的甩出八条街  文/一直特立独行的猫  一  前几天去邻居家聊天,她跟我提起不久前去参加一个组织的聚会,大家每个人自我介绍的时候,都提到自己的一个社会职务,比如XX总监,XX总裁,公司名号都响当当的,轮到她的时候,她都不知道该怎么介绍自己。虽然自己上着班,但现在的职位和背景根本拿不出手。自我介绍完毕之后,别人都相互握手,觥筹交错的,只有自己说完,就完了。  二十多岁总觉得没必要那么拼,三十多岁才发现只有自己被狠狠的甩出八条街  她跟我说:,二十多岁的时候,天天出去high,三天两头的换工作,没事儿就辞职几个月不上班。那时候觉得,人生那么长,没必要跟别人一样那么拼,人生又不是赶时间。结果现在三十多了,周围的人都一个个有模有样了,自己却还在底层晃悠。好  人生到底要不要紧追慢赶并不重要,重要的是,可能只有你被落下了。  前段时间有段话特别火,大概意思是说,只要没孩子,人生没必要紧追慢赶的。但事实上,说这句话的人,可能说说就去赶路了,但你却相信并实践了。  人生就是这样,特别是在大城市里,各种各样的压力压得人穿不过气来,只能靠一些云淡风轻的段子给自己一点安慰。但睡醒了你发现,周围的人各个都在你追我赶,你稍微走个神,连地铁都挤不上去。  说了那么多年的逃离北上广,我周围也没见谁真的走了。大家还是在地铁口换上平跟鞋,涌进人潮中,开始一天的奋斗。  二  前几天一个90后的小客户跟我说:,星姐,最近没客户,好忧伤。好  我问他:,你不是前段巨忙吗?这几天好好休息下。好  他跟我说:,年轻,不想休息。我要工作,我喜欢被工作压得喘不过气来。好  我一边骂他变态,可一边又觉得,我年轻的时候也是这样啊。可能每个人年轻的时候都是这样,但过不了几年,就开始学会偷懒了,再过几年,就懒得抽筋了。  前几天朋友聊天说,公司新进来一批实习生,一起开会做头脑风暴的时候,特别事儿。每个人都觉得自己特别有奇思妙想,但都想的特别不切实际,要么执行不了,要么就是在给自己挖坑还不自知。都说年轻人想法多,他们这不叫想法,叫幻想。  我问她,那最后选了什么创意?  朋友说:,当然是选了我的创意。其实也没什么创意,这种长期服务的客户,每个月的路子都差不多,直接照着上个月改改就好了,没什么特别的。好  你看,不是别人爱幻想,是我们压根都懒得想。我们早就学会了偷懒又讨巧的办法,日复一日的钻空子。我们害怕的,不是新人的新想法,是害怕他们的新想法给我们带来更多的工作量。反正一样的工资,干嘛给自己找那么多事儿呢?  三  我是一个对自己要求特别高的人,经常会自省,特别是到了30岁左右的时候。我都没意识到,我都已经30多岁了。以前看到别人人到中年的时候,心里都为他们哀叹一声,没想到自己也这么快就到了。  早教班老师发来短信,让给孩子准备明天上课的材料和工具。我翻箱倒柜的找了半天还没找全,又感觉带不全是不是会给孩子丢脸呢?别的小孩子都有,我们没带全,会让孩子很自卑很没面子吧。  找东西的时候突然想到,这是我第一次做家长作业,以前都在朋友圈里看别人做,还嘲笑别人,你看,现在轮到自己了。我现在居然是一个家长了,但内心还总觉得自己还懒得想让人照顾呢。  朋友前几天开家长会,回来跟我说:,今天好奇妙啊,我居然是一个小孩的家长了,我居然作为家长去开家长会了!好  你看,我们每个人都没意识到,时光是那么那么快,快到我们没留神,就被别人落下了;快到还没足够长大,就当了别人的家长;快到自己还没像个年轻人一样活high几年,心就已经老了。  四  以前我是个特别固执的人,只相信自己的感受,不接受别人的意见。最近一段时间,我思考了很多。我慢慢发现,当我试着去相信别人的时候,居然发现,别人的长处居然恰好是自己的短处,在一起合作可以无缝的衔接,感觉甚好。  作为一个30多岁的中年妇女,虽然话越来越少,脑子越来越不好,但内心在试着慢慢开放。以前看不上的人,决定相信他试试看;以前觉得天方夜谭的想法,决定不如仔细想想可行性;以前不屑干的事儿,不如亲自做一做。  我发现,时光仿佛回转了十年,我又变成了那个神经病一样的小女孩。  为此,我又给自己立了一些规矩:  坚持每天至少半小时读书,特别读那些自己不想看的书,才能真的增长知识。  开放自己的内心,多听别人的意见。如果自己的第一反应是,不好,不妨改成:,试试看好。  多去参加不同的活动,把内心的,不屑好收起来,带着欣赏的眼光去看一看,而不是批判和挑毛病的眼光  多去见不同的人,和不同领域的人聊天说话,才能真正了解自己未知的世界  面对不敢和不想的事情,鼓励自己多试试,又不掉块肉,顶多是失败了,反正也不是名人,不丢脸。  以前每天窝在家里工作,也经常心情不好,思路闭塞。现在基本上每天中午都安排了不同领域的朋友和客户吃饭,经常带着孩子参加各种各样的新活动,才感觉生活一直都很好啊,只是自己一直关闭了心门。  前几天买了一件正红色的长裙,红包一样的红,脱掉那些一直觉得30岁就该穿稳重一点的黑白灰,恩,原来的那个充满激情和活力的我又回来了。就像那个90后小客户一样,想工作,想努力,让暴风雨来的更猛烈些吧!人到中年,不妨接受自己的平凡请尊重孩子的磨蹭,99%的家长不知道的秘密  曾经,父母叮嘱孩子的口头禅是,慢慢走,小心跌跤好,慢慢吃,小心噎着好,现在孩子听到最多的是,快点吃饭好,快点做作业好,快点弹琴好,快点睡觉好,甚至,快点玩好。  熊孩子怎么这么慢!  每次看到两岁的女儿笨拙地、慢慢腾腾地举起小勺子吃饭,花上5分钟才能吃进去一口时,琳琳就在一边按捺不住,先是不停地催促,快点快点好,如果催促不管用,就干脆抢过勺子喂起饭来。  每天早上七点半我都很愤怒,眼看着要迟到了,五岁的儿子却依然不急不慢地收拾着书包、穿着鞋子,我通常会很温柔地催促儿子两遍,见儿子不为所动,顿时河东狮吼,于是每天上学都像打仗一样。  少儿科技馆里,孩子在运动传送装置边,不厌其烦地跑来跑去,转动把手,看小球前进、落下、再前进,在一旁的妈妈烦躁地走来走去:,老玩一个有什么意思?再玩这个就没时间玩其他的了!好不容分说,她拉起孩子就走。孩子则不停地挣扎回头,  这样催促乃至代劳的场景,对大多数父母来说并不陌生吧?大人总是希望孩子按自己的想法、自己的节奏行事。其实,大人与孩子的生活节奏、生理节奏以及生命节奏都是大不相同的。孩子有自己的节奏,对他们而言,感觉最舒服、最顺畅、最有利的就是顺应自然的生理节奏。如果孩子的生活节奏过快,会影响身体的激素分泌,对身体和心理都会造成损害。  父母为什么要不停地催促孩子呢?因为父母觉得孩子太磨蹭,打乱了自己的节奏,于是反过来打乱孩子的节奏。  停不下来的父母  别让孩子输在起跑线上、成功论导向的教育方式、更高更快更好的标准,都促使父母按照自己认为正确的标准去催促孩子,就像妈妈带着孩子匆忙地走在学琴的路上,打仗一般紧张。这其中,孩子的节奏问题普遍被忽视了。  周末、节假日,父母让孩子赶紧吃饭,吃完饭赶紧做作业、画画、弹琴,孩子们不仅在学校里承受着各种快节奏的压力,出了校门依然不得清闲。家长忽略了最重要的一点:周末不仅应该是放松的日子,也是用来深切了解孩子各种需求的时机。  家长催归催,可孩子依然快不起来。教育专家认为,父母之所以根本不把孩子的节奏看在眼里,是因为他们渴望孩子与自己同步。父母会想,我们是一个家庭,一个整体,有着共同的生活节奏,这一点是天经地义的。  这种根深蒂固的潜意识在很大程度上阻碍了家长去顾及孩子的特殊感受。一个慢性子、爱做梦、做事拖拉的孩子让父母焦虑恐慌,他们似乎从孩子日常行为中的反应速度及活跃性中看到了他的将来。  最终让孩子认识到这是一种欠缺,从而埋下了将来引起孩子焦虑的隐患。父母可能看不到这些,他们看到的只有竞争,以及未来越来越激烈的竞争,他们变得紧张敏感,对自己生活中的空洞与空虚充满恐慌,于是自然而然地充当起孩子的教练,甚至是魔鬼教练。  请尊重孩子的磨蹭,99%的家长不知道的秘密!  尊重孩子的磨蹭  催促孩子,在生活中是一种正常现象,它能教育孩子,帮助孩子适应外部世界。但是,当催促过多地表现在与孩子的关系上时,通常是因为父母自身的焦虑。当父母无法克服这些焦虑,将这些焦虑转嫁给孩子时,伤害就在不知不觉中发生了。  经常被父母催促来催促去,孩子会质疑自己的生活节奏,认为是自己出了问题,要么逐渐认同父母而变成一个同样焦虑的人,要么以一种极为拖沓的方式生活,以这种被动拖沓的方式表达对父母的愤怒。  当然,一味地指责家长也是不公平的,因为家长承受着巨大的压力。社会现状已经不存在有利于人体自身发展的节奏,找到一个适合照顾孩子和指导孩子的方式更是越来越困难。从深层意义上研究,热衷快节奏,与时间赛跑是人类的一种潜意识。  如果时常感到被迫加快生活节奏,很累却不能停下来,那是因为我们潜意识里需要战胜某种恐惧:幼年对长辈和老师的恐惧、对死亡的恐惧、对消极状态的恐惧,以及对抑郁、空虚与迷茫感的恐惧。  教育是一个漫长的过程,不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海好恰恰道出了十年树木百年树人的道理。浮躁的、急功近利的社会群体心理,已影响了家长们的意识,使我们急于看到结果,这也加剧了家长内心的焦虑。从孩子的长远发展来看,把竞争早早地引入其生活,破坏性大于建设性。在竞争焦虑氛围中成长,并被迫进入竞争轨道的孩子,更容易出现无力感、自卑感和心理失衡。事实证明,始于童年的竞争很少有赢家。  作为家长,当务之急是尝试和孩子一起放慢节奏去生活。这样做不仅事关家庭生活品质,而且对孩子的成长至关重要。如果父母只教会孩子自主使用自己的身体和头脑,却没有让孩子学会如何产生自己的思想,去勾画并形成各种概念,岂不是一种失败?而勾画并形成各种概念的技能,孩子往往是在游戏中获得的。  一位非常有名的台湾女作家,龙应台,作为母亲,她对儿童的节奏格外尊重,并以她自己的智慧走出了女性在个人事业与母亲角色之间的冲突,感动和启迪了无数读者。  她在《孩子,你慢慢来》一书中写道:,我,坐在斜阳浅照的台阶上,望着这个眼睛清亮的小孩专心地做一件事。是的,我愿意等上一辈子的时间,让他从从容容地把这个蝴蝶结扎好,用他5岁的手指。孩子,慢慢来,慢慢来,好谁的人生不委屈?site::www.lm58.cn处女座8月份处女座的桃花已经悄悄的靠近了!还是单身处女座往往因为心思一直都在事业上而没有发现!8月份处女座将会得到爱神的眷顾,让他们在事业或者生活当中,结识到自己的另一伴,但处女座的人还是要多多留个心来把握住这个机会呢!天秤座天秤座们在8月份的桃花也势不可挡,他们在这个月里面,社交生活十分丰富多彩,会有机会参加旅行、聚会、宴会之类的活动,在这个过程中,有希望遇到新的桃花。当然,旧桃花也挺不错的,天秤座的人颜值高,仪态好,吸引人,桃花开满天是必然的。双子座双子座的人在8月份开始,会有机会结识能够稳定长久交往的对象,一向花心惯了的他们已经很久没有尝试到真爱的感觉了,是时候该摆正心态,好好的交往对象了,这个月对于双子来说是婚恋月,有机会闪婚哦!巨蟹座巨蟹座的桃花运向来不是很好,进去8月份就会多起来,无论是表白还是追求者都很顺利,但是巨蟹座一定要收好自己的坏习惯,小心吓跑追求者,有对象的朋友感情也会非常好,以前的矛盾也会迎刃而解,并且关系越来越融洽。9个细节告诉你,如何看清身边人的人品

1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在,积极者好身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到,知己知彼好,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是,即使跌倒也要抓一把沙好。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15.准时赴约,迟到意味着:,我不尊重你的时间好。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说,买好的话,你是不可能卖出什么东西的。17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则:,是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是,纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是,你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人好;推销的白金准则是,按人们喜次的方式待人好。32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有,个:那就是真诚。38.不要反失败归咎于他人,,承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报,金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。39.坚持到底,你能不能把,不好看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。40.用数字找出你的成功公式,,判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。41.热情面对工作,让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。42.留给客户深刻的印象,这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。43.推销失败的第一定律是:与客户争高低。44.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。45.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。46.自得其乐,这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。47.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。48.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。49.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。50.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。51.你对老客户在服务方面的,怠慢好正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。52.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的,忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是,个成功的销售代表与,个失败的销售代表的差别。53.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。54.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。55.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。56.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。57.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。58.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。59.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。60.就推销而言,善听比善说更重要。陕西2017年高考文理科状元背后的故事成大事者必须遵守的六个黄金定律  成大事的人,路径不同,过程不同,领域也千差万别,但其都有一个共同的特点,遵守的定律大致都是相同的,也就是都遵循着下面六个黄金定律:  1、方向清晰明确  在这个问题上,后来成大事的人往往在起点位置上都会得到某些启发,这个启发转换在一项事业,而这一个事业成为他坚信不移的方向,不管是经历艰难困惑还是别人的百般刁难,沿着这个方向直到成功,所以,当我们看到别人成功的时候,过程当中已经经历过太多的失败之后的事。  2、坚持一定得会到贵人相助  在最困难最彷徨最想放弃的时候总会有贵人相助,当然,这种事情也要分环境与背景,只要你坚持的事是方向正确,有消费需求,能转化为商品而增值的,要一直坚持下去,当你遇到贵人的时候,通常都是你事业出现转机的时候,很少有人没有得到贵人相助而获得成功。  3、爱人的坚定支持  这是一个重要的定律,不有爱人的支持,要么选择单身,要么选择孤独,只有爱人坚定的支持,即使倾家荡产也不离不弃,通常是成功人士的标配,不过大多数都是成功之后被挖掘出来的,中间肯定有矛盾与冲突,但只要你坚持,爱人就支持就行了。  4、小人或者对手是成就成功的最大功臣  太多的成功,你追溯其成功的原因时,通常都是由对手或者小人来成就的,或者是对手与小人激发了这个人的斗志,或者从对手那里获得了很多的启发,站在对手的肩膀上快速的超越对手而获得成功,这个定律更普遍。  5、把自己的长处发挥到极致,而不是试图弥补自己的短处  人都有所短,在这个世界上,百分之百完美的人,什么都懂,什么都可以做得好的人也不存在,所以,成功一定是是发挥他的长项而不是弥补他的短处,当把一个人的长期发挥一极致的时候,就是你快速获得成功的时候。  6、必须经历一段迷茫与挫折  在成功的道路上,不可能有平坦的道路,即使你再顺利,也会有迷茫与挫折,所以无论在职场上还是生活当中你遇到的那点困难根本算不上什么,更不要去怨天尤人,有点困难挺一挺就过来了,有点委屈忍一忍就过去了,没什么大不了,坚持一下一切都会过去。我不想做你生命的插曲,只想做你生命最完美的结局人生很丧的时候,你是怎么满血复活的?  01  前段时间,朋友阿志觉得很丧。  再过两年,女儿就要读小学了,可是学区房还没准备好。  按照现有房子所在位置划片儿,女儿未来就读的小学很远。年迈的母亲很难帮忙接送孩子,而阿志夫妻工作地点和小学并不顺路。  他被迫积极起来,到处看房,却收获甚微。要么对片区所属小学不满意,要么就是房价太高,阿志无力支付。  看了两个多月的二手房,阿志终于发现一所合适的单身公寓。但是,由于特殊原因,房主要求三天内全额交款。  房款若是分期来看,阿志尚负担得起,但是三天凑齐全款,他确实有些为难。心仪的房子就这样在眼皮子底下溜走了,阿志无比沮丧。  在这件事上,阿志和爱人发生了颇多不愉快。爱人口不择言,埋怨阿志没本事。  阿志回击,买学区房的事儿以后由,有本事好的爱人全权负责。两个人为此怄气好几天。  其实,阿志并不是真的生爱人气。他的内心对爱人的话甚至有几分认同。  同龄的男人,事业有成有房有产的,大有人在,而自己连女儿读书的学区房都搞不定。低落丧气的情绪就此开始蔓延。  阿志说,那段时间,他看什么都是灰暗的。  或许在别人眼里,阿志过得还不错,但是他对自己的生活却提不起劲头来。  这样的状态持续了一段时间,让他满血复活的却不是什么大事件。  一天下班,他刚进门,女儿递上拖鞋,扬起小脸骄傲地笑着:,爸爸,今天幼儿园老师表扬了我!好  声音里满是毫不掩饰的快乐。  不远处沙发上,爱人的笑脸甜甜的。  阿志瞬间被治愈了。沮丧无奈无助的情绪,顿时烟消云散。阿志甚至有些不明白,自己为什么垂头丧气了那么久。  02  邻居一个哥哥,在大学快毕业时,他的母亲意外去世。  在葬礼上,他一滴眼泪都没掉,整个人从那天开始,像丢了灵魂般。  正值就业季,他走在应聘大军中,如行尸走肉般。面试了几家公司,他都没接到面试通知。  对此,他毫不意外。每次面试,他都心不在焉,常常答非所问。  他觉得人生丧到了极致,大约从此再难以有亮丽的色彩。  学校通知毕业生离校那天,他依然没找到工作。他麻木地整理着行李,等着被,扫地出门好。  宿舍里闷热,让人心烦意乱。他坐在光秃秃的床板上,不知道未来何去何从。  宿管阿姨敲了门,说楼下有人找他。他眼神空洞,僵硬地下了楼。他不知道是谁找他,但肯定不是父亲。父亲比他还颓废,日日饮酒麻醉。  到了楼下,一个陌生的女孩站在眼前,手里拎着一个袋子。  看到他下来,女孩嫣然一笑:  找工作急不来,也是需要缘分的。你这么优秀,若是面试时再稍微注意下精神面貌,肯定没问题的。  说完,女孩递过那个袋子。袋子里是一套崭新的西装。他呆呆地接过袋子,生硬地说了一声谢谢。  回到宿舍,他试穿了西装,刚好合身。他摸着胡子拉碴的下巴,积攒了很久的眼泪流了下来。  他找出快生锈的剃须刀。很快,镜子里的他像换了个人似的。那个瞬间,他被治愈。  他忽然明白,这个世界总有人代替母亲来爱他。也总有人值得他像爱母亲那般,倾其所有地去爱。  去年,他和女孩结婚三周年。大学里,女孩暗恋了他整整四年,在他最丧的时候才鼓足勇气去靠近他。  03  前几个月,小君身体简直乱了套,小毛病不断。  不是头疼发热,就是着凉腹泻,要不就是腰椎颈椎不适。  一个多月,她都奔波在医院的各个科室。这些毛病,治好了一个,另一个接踵而至。  面对医生,她有些眼泪汪汪。她可怜兮兮地问医生,有没有什么办法,让这些毛病一下子全部消失。  医生很无奈,小君的体质确实很弱,调理并非一朝一夕的事情。况且,有些毛病也不是靠药物可以彻底治愈的。  身体的不适,工作的压力,让小君变得消沉无助。在又一次加班至深夜,小君回到家中,只觉得头晕目眩。积压的情绪一下爆发了。  她坐在地板上,任眼泪长流。她发了一条很丧的朋友圈。管不了那么多了,她只想发泄。  然而,这并没有让她感觉到好一些。她瘦弱的身体,已经影响到她的三观。  她开始怀疑人生的意义。  工作到底是为了什么?  如果工作是为了生活,那么生活若不快乐,工作又有什么意义?  她的小脑袋里全是哲学问题,思考的结果却都很丧。  在她得不出答案时,一个陌生电话进来了。那端是一个熟悉又遥远的声音,犹豫着问候:,小君,你身体好些了没有?好  听到有人关心,小君的眼泪再次涌出。对方说第二句话时,小君才听出对方是谁。居然是很久不曾联系的旧时好友。  对方说:,小君,从明天开始,我们一起晨跑打卡,锻炼身体。我来监督你。好  两人在不同的城市,早已渐行渐远。可是,内心那份关怀却依旧。  小君站起身来,对着镜子,突然笑了,觉得自己被各种小毛病打败的样子,实在有些可笑。  04  我们要承认,人生总有一些时候,真的很丧。  要么是生活本身确实很丧,要么是你觉得一切很丧。  有时,这种垂头丧气突如其来。  突然间,你就不想说话了,你没了和任何人寒暄的心情,你没了对着生活微笑的精气神儿。你仿佛一刹那间失去了全世界。  有一期奇葩说中,邱晨作为正方一辩,穿着一身写着,丧好字的衣服,一开口就说:,对于一个丧人来说,这世界上有什么事儿不是坏事吗?好  那刻,她穿的那套衣服变得无比应景,意义重大。  是啊,处在一个很丧的阶段,人生还有什么愉悦的事情可品尝可回味的?  眼前所有的色彩都消失不见,只剩下黑色充斥其间。  但是,可以垂头丧气,可以无助迷茫,却一定不要在最丧的时候否定自己,否定生活。不要在最丧的时候,做出让自己追悔莫及的决定。  因为,人生有低谷就有高潮。人在低谷时会轻易地变成井底之蛙,一叶蔽目。往上慢慢扬起时,总有一个时刻,你不需要任何人生大道理,瞬间被治愈。  治愈你的可能是亲情、爱情或者友情,甚至是路人一个关怀的眼神,又或者是别人脸上荡漾的笑容。  被治愈后的你,看天,天是蓝的,看水,水是清的。那是一个和你觉得丧气时完全不一样的世界,是一个让你庆幸还好没放弃的美丽新世界。懂得给别人好评,才是真正的赢家  文/米应存  01  新官上任三把火。  新来的总经理一把火先烧到了公司中层干部身上,要求中层干部实行全员竞聘上岗,能者上,庸者下,公平竞争,优胜劣汰。  半个月后,其他岗位均无争议地尘埃落定,只有办公室主任的岗位暂无定论。  几番角逐,人选最终将在陈虹虹和顾兰兰之中产生。  办公室主任是综合性岗位,要求拟任者能说会写,善于协调,具较高的素质和综合能力。前几任办公室主任均已进入了公司的领导层。因此,这是个炙手可热的岗位。  两位人选都十分优秀,又各有千秋。  陈虹虹年轻有为,顾兰兰沉稳大气。  所有人都把目光聚焦在这个岗位,究竟鹿死谁手,大家拭目以待。  总经理要求陈虹虹和顾兰兰在全体员工面前发表十分钟的竞聘演讲,务必表述出自己的优势所在。  陈虹虹充分发挥口齿伶俐的特点,毫不谦虚地指出自己比顾兰兰年轻,有干劲,接受新生事物的能力强,并且强调自己是名牌大学毕业,正宗的科班出身,言下之意顾兰兰的自学本科学历和从底层做起的经历根本不值一提。  演讲完毕,掌声热烈,陈虹虹踌躇满志地回到了座位,一副志在必得的表情。  顾兰兰上场了,她面带微笑,声音虽不大,但言语精炼,措词有力,她概述了自己到公司从底层做到今天的行管位置的历程。  尤其充分肯定了陈虹虹的优点:年纪轻,学历高,创新能力强,有股不服输的冲劲等,并且明确表示这是自己远远比不上的。  最终她表态说,此次竞聘,重在参与。无论公司启用谁,我们都将会为公司尽职尽责,全心全力。  一席话,赢得了大家热烈的掌声。  民意测评结果陈虹虹和顾兰兰势均力敌,不分上下,最后决定权由公司领导层决策产生。  理所当然,最终胜出的是顾兰兰。  她的制胜法宝就是懂得给对手好评。  众所周知,办公室主任不是仅仅靠业绩突出就能胜任的,还需要各方面综合的能力,最重要的是要学会协调与他人的关系。  顾兰兰在演讲中充分肯定了对手的优点,毫不吝啬地给予对方诸多中肯的好评,说明她是一个识大体,顾大局的人,更是一个谦虚和善于协调人际关系的人,能有这样的胸怀和气度,才是办公室主任的最好人选。  而陈虹虹一味地强调自身的优点,同时还刻意贬低他人,相比之下,境界和格局高下立分。  02  微软创使人比尔人盖茨,众所周知的电子信息行业的巨鳄,他和苹果创造奇才乔布斯曾是不折不扣的竞争对手。  在乔布斯生命的最后几天,比尔人盖茨于一个下午拜访了这位传奇人生的主角。  乔布斯去世后,别人揣测盖茨失去了最强劲的对手,心情一定是万般欣喜。可是事实上,盖茨不但很不开心,而且非常沮丧地说:  ,我很遗憾推动了如此好的对手,是他天才般的创造力成就了我,那是我所不能及的。好  盖茨还高度赞扬他曾经的对手,表示:  ,乔布斯取得了光辉的成就。如果你必须选出一个对PC产业影响最大的人物,尤其是从现阶段来看,那么你会选择乔布斯。好  在对手重病时真诚前去探望,在对手身故后不落井下石,反而赞誉有加,这才是真正的大将之风。  能积极发现对手的优点,并能给予其高度赞扬和评价,同时清醒地认识到自己的不足,更诚恳感谢对手给予自己前进的动力,盖茨此举堪称世间罕见。  这样的气度和胸襟,这样的格局和境界,最终成就今天的盖茨。  03  婚姻里也一样。  好的夫妻,都懂得给对方好评,你说我好,我说你好,两个人都开开心心、欢欢喜喜,就这样,一辈子。  表姐当年不顾父母反对,坚决嫁给了一无所有的表姐夫。经过多年的打拼,房子、车子、票子、儿子都有了,最难得的是两个人依然如胶似漆,恩爱如初。  在他们的家里,保持夫妻恩爱的秘决就是,两个人都是彼此的好评师。  表姐夫买了一条鱼,明明鱼太大,表姐却一个劲地夸他说,真会买,这鱼一切两断,鱼头炖豆腐美味又补钙,鱼身红烧正好下饭,一鱼两吃,这下烧菜和汤都有了!  表姐夫听了可高兴了,下次表姐再让他买菜,他一边乐呵呵地答应,一边飞奔而去。  表姐有点感冒,味觉不太好,中午饭做出来的菜有咸有淡。儿子吃了有点抱怨,表姐夫却说,我老婆真好,带病还做饭照顾我们爷儿俩。这菜啊,咸中有味淡中鲜,好儿子,咱千万别嫌啊,这可是你妈妈的一片爱心啊。  儿子听了,不抱怨了。表姐听了,脸笑成了一朵花,感冒仿佛一下子也好了许多。  表姐说,你姐夫一个大男人在外奔波、挣钱养家不容易,他回来帮忙分担家务活,我夸夸他让他开心,这样下次他还乐意干。  表姐夫说,你表姐当年不顾一切嫁给我,伺候我们爷儿俩吃喝拉撒,一天忙到晚也很辛苦。时时记得夸夸她,让她开开心心地服务咱们这个家不好吗?  这对智慧型的夫妇,就这样,整天不是你夸我,就是我夸你,互相给着好评,把平淡琐碎的日子过得风声水起、活色生香。  夫妻俩人越来越老,感情却越来越好,看他们俩口子整天乐呵呵地形影不离的恩爱劲,大家都很羡慕。  04  邻居老丁俩口子就迥然不同。  夫妻俩争着做对方的差评师,一辈子吵闹不休,好端端的日子硬生生的过得一团糟。  老丁起床早,出门散步,路上顺便买了油条和豆浆回来当早饭。  丁大妈起床了,看到油条她就发毛了:你个死老头子,油条里面有明矾,吃多了得老年痴呆,用的油是地沟油,电视上刚播的不能吃,你咋又买回来啦?  好心好意买回早饭还招骂,老丁也火了:你个死老太婆,懒得要命,别人家老婆早早地起来做早饭了,你不做还嫌我买得不好,你不要吃就是了!  这下可炸了锅,就为一点鸡毛蒜皮的小事,两个人就你一言我一语地开战了,你说我不好,我说你更孬。  家里人劝不住,个个黑着脸早早地离开家上班去了,一天的心情都很差。  隔壁陶婶穿了件花哨时髦的新衬衫,很是漂亮。丁大妈看了很眼热,也去买了一模一样的。  刚穿上,老丁就开腔了,人家陶婶白净又苗条,衣服穿得多好看。看你,又黑又胖皮肤又粗,穿上显得上身长下身短,真的难看死了!  丁大妈一听气坏了,立即反唇相讥,两个人又开始新一轮的骂战。  邻居们见怪不怪,都懒得劝了,由他们吵闹。  其实老丁夫妻俩都是从园林管理处退休的,各自的退休工资不菲,儿女们也都有着不错的收入,按家庭经济条件,老俩口完全能开开心心地过着惬意的养老生活。  就因为他们俩老是互相挑剔,争着给对方差评,一言不合就争吵不休,再富足的日子也不会幸福快乐。  看一个人的实力,就要看一个人的对手。  对手越弱,即使你赢了也根本胜之不武。  对手越强,反衬出你的实力越强。从而你的胜出就更有含金量。  懂得给对手好评,充分肯定对手的优点和长处,你就赢在了境界和格局,胸怀和气度。  婚姻是一个人的底牌。  一个好的婚姻能给予你在外打拼的能量和东山再起的勇气。  当初一定很相爱吧,否则两个人不会进入婚姻。爱人当初也是自己选择的吧,给予爱人好评就是给自己好评,就是肯定自己的眼光,就是肯定自己。  懂得给爱人好评,你就赢得了婚姻的美满和终生的幸福。  因此,只有懂得给别人好评的人,才是真正的赢家。  真正的智者,从来都懂得给别人好评。  爱出者爱返,福往者福来。  你所给予的,终将以其他的方式回到你身上。  从今天起,从现在起,学着给别人好评吧。成大事者必须遵守的六个黄金定律

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